很多人對需要的判斷，不是取決于鏈條導軌的價值，而是取決于個人設置的參考對象!

生活中是這種思維，在鏈條導軌管控實踐中，也會有同樣的問題出現。

尤其是在費用交涉中，鏈條導軌常常會設置某個底價，采用集體智慧預測出來的理論費用。

我們把影響鏈條導軌費用的參考對象叫做客戶的認可價值。

意味著影響鏈條導軌費用的，其中一個因素是客戶認可價值。

客戶認可的價值才是購買價值。任何客戶購買鏈條導軌總有他購買的理由，這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售人員常常直接問客戶：你會因為什么而購買?我可以為你做什么?然后將客戶的需要滿足，交易就通用了。

銷售人員利用客戶的認可價值來銷售鏈條導軌，而現實生活中，我們常常用心理費用去衡量廠家鏈條導軌，進行鏈條導軌活動。